1，聚焦游戏主业恺英网络2020重新起航初见成效
2020年12月9日，恺英网络同时揽获“金翎奖”、“CGDA优秀游戏制作人大赛”两大业内盛会旗下五个奖项。今年恺英网络相继获得业内多项大奖肯定，似乎预示着恺英网络已经一扫去年阴霾再度扬帆起航，并逐步获得玩家及业内认可。公开业务发展战略聚焦游戏主业早前，恺英网络在公司官网更新了管理团队信息，明确了以金锋董事长、沈军副董事长为核心的高管团队，并制定了公司业务战略部署规划。据媒体报道，公司副董事长沈军在11月26日恺英网络2020年首场线下投资者交流会上表示：恺英网络将坚持“聚焦游戏主业”作为公司发展的核心战略方向，确立了研发、发行以及投资+IP三大业务体系。而从恺英网络旗下多款产品：传统自研产品《蓝月传奇》、《王者传奇》，自研自发新品《高能手办团》，获得SUNRISE授权的国内首款IP产品《魔神英雄传》，正好印证了恺英网络正在按照公司的发展核心战略方向逐步前行。亮点产品频出战略初见成效目前看来，恺英网络重整旗鼓后旗下多款产品的市场表现及业内口碑均不俗。据恺英网络披露的半年报显示，旗下经典产品《蓝月传奇》最高月流水超过2亿，累计水流超过38亿，并且刚刚在十二届CGDA游戏制作人大赛上拿下“最佳游戏数值平衡设计奖”，获得了市场与业界专业人士的双重认可。同时，《王者传奇》也拿下CGDA优秀游戏制作人大赛“最佳游戏设计关卡奖”，进一步证明了恺英网络在传奇、奇迹品类的研发优势。在保持公司核心品类优势的基础上，恺英网络也在二次元、AVG、SLG等其他品类游戏上进行布局。2020年，恺英网络全新推出的二次元原创手游《高能手办团》，凭借时下最热门“手办”创新题材，差异化体验和超高品质，上线前便获得了超过300W的预约，9月27日正式上线后即取得首月流水过亿的成绩，一直位列IOS卡牌游戏畅销榜前列，并且屡获“金翎奖”、“金陀螺奖”、“小米”、“VIVO”等奖项的肯定，成为今年恺英网络最亮眼的新品之一。即将上线的IP定制产品《魔神英雄传》受益于原IP动画的影响力，也获得了较高的市场关注度，拿下金翎奖“玩家最期待的移动网络游戏”，但后续具体市场表现如何，有待产品明年上线后进一步观察。2019年，恺英网络受困于一系列法律问题，引发外界质疑。但公司内部快速调整组织架构，重建核心管理团队，逐步完善公司治理和业务调整，并且在2020年将公司发展战略落到实处颇为不易。近期，恺英网络游戏研发暨发行事业群高级副总裁林彬也再次强调恺英网络研发、发行业务相关战略，“围绕产品，研发和发行两个核心板块将构成完整的产业链闭环，逐步打造符合市场需求的精品游戏产品。将力争尽快实现产品矩阵多样化，产品上线和投放节奏合理化。”另据媒体报道，林彬也对外公布了相关游戏产品研发进度“恺英网络游戏产品或将在2021年上半年迎来密集上线期，这其中既有自研自发产品《魔神英雄传》，也包括由合作伙伴代理发行的产品，如《蓝月传奇2》《暗夜破晓》《刀剑神域黑衣战士：王牌》等”，届时，我们将拭目以待。
2，恺英网络亮相2022ChinaJoy线上展CJPlus多款重磅产品引燃期待百度
8月27日，第二十届ChinaJoy线上展(CJPlus)在MetaCJ元宇宙数字世界中正式开启。作为领先的互联网游戏上市公司，恺英网络携旗下9款产品亮相元宇宙展台，其中有今年新上线重磅手游、自主孵化IP，以及首次亮相的IP剧本作品，开展首日便迅速吸引了大量玩家的目光，展台玩家如潮。9款产品重磅出击恺英展台位于MetaCJ元宇宙展台的游戏区F恺英展台一览夏日狂欢恺英网络多款手游亮相此次恺英网络携玩家期待已久的国风纯正武侠h5游戏《新倚天屠龙记》强势出击，在CJ展台公布了游戏视觉海报与剧情先行PV，旨在复刻经典，再现原汁原味的金庸武侠世界。该产品将在不久后迎来公测，届时与玩家一起重温这一国民经典IP的江湖梦。玩家将以路人豪侠的身份伴随主角张无忌一路成长，经历从病恹少年到获得绝世九阳神功，身边红颜相伴直到成为一代武林至尊的传奇经历。游戏中侠客经脉养成体系、功法修习体系遵循传统武侠小说设定逻辑，只为让玩家体会到“最武侠”的养成模式。另一款奇迹类MMO手游《天使之战》也在展位上与大家见面。《天使之战》于今年年初上线至今营收口碑双丰收，截至目前峰值流水已超1.5亿元，名列同品类产品前茅。怀旧情怀的唤起，与时俱进的内容，在市场中获得了极高的评价，已获得硬核明星产品，硬核最佳MMO产品、OPPO营销平台最佳合作奖等多个奖项。除此之外，还有王牌明星产品《王者传奇》以及《零之战线》、《圣灵之境》、《玄中记》4款游戏产品，覆盖RPG、MMO、休闲等多种类型，涉及武侠、二次元等多种题材，玩家可以在恺英展区感受多元的游戏内容，体验游戏画面带来的视觉冲击。现场更为各位玩家们准备了ChinaJoy专属的互动体验，更多惊喜等你前往恺英展台一探究竟。蓝月IP跨界新领域剧本杀震撼来袭CJ展台中另一个首次出现在大众视野的产品是恺英王牌IP“蓝月传奇”首部衍生剧本杀作品——《蓝月传奇·赤月劫》，此次在全网亮相意味着现在广大玩家不仅可以在游戏中遨游蓝月大陆，还可以通过沉浸式互动社交的形式感受到蓝月传奇的别样魅力。这是蓝月IP继大电影、小说文学、非遗合作之后涉足的又一项跨界新领域，《蓝月传奇·赤月劫》以蓝月大陆神魔斗争的故事为大背景进行创作，结合游戏中经典的沙城场景、战斗元素、特色武器道具与人物职业特征，依托战、法、道体系塑造八位侠士角色，融合情感演绎、阵营对抗、机制推凶、战棋决战等多项创新玩法与环节，让玩家沉浸在新故事中感受经典IP的原汁原味。两大原创IP助力ChinaJoy点燃国风之魂国内首创的中国节日拟人题材绘本式科普漫画《岁时令》与弘扬中华传统手工艺的手工题材少女漫画《百工灵》是恺英网络今年新推出的自主研发的国风题材IP，于5月相继与玩家见面，上线以来已在各大漫画平台累积百万人气值，清新治愈的故事与画风收获广大读者好评。本次ChinaJoy，两大IP一同亮相展台，燃爆恺英网络国风之魂。除了漫画主体以外，《百工灵》《岁时令》还推出数字藏品、文创周边、绘本等多样新的IP载体。近年来，恺英网络在打磨精品游戏大作、塑造经典游戏作品的同时，不断助力非遗文化的传承与保护，探索游戏与文化传承交相辉映的可能性。之后，恺英网络也将持续加强对传统文化互联网化传播，强化年轻一代对于传统文化的关注与认知。作为当今全球数字娱乐领域最具知名度与影响力的年度盛会之一，一年一度的ChinaJoy无疑是中国游戏行业的重头戏之一，今年的MetaCJ元宇宙致力于线上数字世界的打造，满足数字经济发展下企业线下线上融合发展趋势的需求。恺英网络聚焦游戏主业，持续为用户提供优质内容服务和深度游戏娱乐体验，此次参展CJPlus旨在与行业、玩家共同探索数字世界营销的落地玩法。恺英网络在MetaCJ元宇宙数字场景中呈现出多线新品，不是简单的把线下展转移到线上，更是一次企业数字化的探索。
3，手握新战略恺英破局而归
不久前，恺英开启了新一轮的股票回购计划，计划回购金额5000万元-10000万元，而这一部分资金，将用于股权激励、以及员工持股。这一利好员工的政策，在恺英内部引起了不少讨论。实际上，关于恺英这两年的故事一直是业内许多人所好奇和关注的，从2019年王悦失踪、被拘留开始，到多位高管接连出事，再到今天恺英完成新一轮的架构调整，制定新战略重新起航，这当中有太多值得反思和讨论的事情。而就在上周，我在上海和杭州分别见到了恺英以及盛和的几位中高层。浙江盛和总经理梁智青、浙江盛和研发总负责人程龙、恺英游戏研发副总裁马杰、恺英XY发行副总裁方伟、恺英投资与IP中心总经理杨吴月、恺英商务部总经理朱晓旭，他们既是恺英在研发、发行、投资与IP、以及商务各个核心业务的负责人，也是我这次采访的受访者，我试图通过他们的阐述，来还原恺英这两年的经历，以及对未来战略的一些思考。经历阵痛的恺英如何破而后立?“研发、发行、投资+IP”的新战略该怎么落地?未来恺英又将如何在竞争激烈的“上海圈”突出重围?他们开始直面这些问题。一、归来、逆转与重启不管你是不是恺英内部的人，我相信对这家公司有过了解的都会有一个共识：2019年是恺英最难的一年。这个观点，在副董事长沈军、董秘骞军法、负责游戏研发的副总经理林彬、以及负责对外合作的副总经理赵凡接受经济观察网采访时，得到了一致的认可。王悦等公司高管的陆续出事让恺英一度陷入了阵痛当中，但到了2020年，新管理层的回归和重构，又让这家上市公司重新找到了方向。风波结束后的第一时间，恺英内部召开了管理层的会议，那场会议持续了四五个小时，各部门代表轮流进行了发言汇报。方伟向我回忆道：“那可能是人最齐的一次管理层会议，它起到了很好的稳定军心的作用，整个管理层把那一段时间缺失的信息做了一次完美同步。”也正是那场会议结束后，恺英坚定了新的战略方向，确立“研发、发行、投资+IP”三条腿走路，同时对内部进行了架构调整，为的是能更好地完成各部门的协作统一。恺英迈出了转型的关键一步，而到了今天，这一新战略已经初见成效。二、继续领跑“传奇”市场说起恺英，就不得不聊“传奇”，这已经成为了它的一个核心标签。而在恺英的所有布局当中，盛和可以说是独当一面的，甚至其在“传奇”上的建树很大程度就归功于这家位于地处杭州的公司。2016年，恺英通过对外投资的方式获得盛和20%的股权;到了2017年7月，又宣布以10.07亿收购盛和51%的股权，通过两次出手，恺英对盛和累计持股达到了71%。有人评价说这是恺英这几年做得最成功的一次投资，盛和的加入直接让恺英在“传奇”上高筑竞争壁垒。“蓝月系”是当中最典型的代表，据程龙透露，现阶段“蓝月系”保持着月流水超1亿，总DAU超15万的水平，收入近80%来自于手游的贡献。这已经是“传奇手游”市场中占比最高的一个系列。就手游产品来看，由恺英运营的《王者传奇》在市场上表现非常出色，2018年内该游戏连续8个月在华为应用榜单上排名第一，成为当年市场上表现最好的传奇类手游产品之一。而页游产品《蓝月传奇》的成绩则更为瞩目。截至2020年6月30日，游戏累计流水超过38亿元，游戏已累计22个月占据开服数榜第一的强势地位。《蓝月传奇》采用精准营销宣传手段早已成为页游界的经典案例，是市场上最成功的网页游戏产品之一。就在今年1月中，恺英新品《蓝月传奇2》正式上线，这款由腾讯代理发行的产品一上线便打入中国iOS游戏畅销榜TOP50以内，上线后六天均稳居畅销榜前五十名。但他们显然不满足于这个成绩和市场占有率。在1月12日，恺英、盛趣、贪玩三家刚刚达成了最新的战略合作。梁智青告诉我，“三家的合作重点在于一起维权，我们一起还这个市场一个绿色的环境，让传奇产品更正规，传奇买量价格回到一个正常的水平。”显然，盛趣有IP、恺英懂研发、贪玩强营销，“大玩家”的联手不禁让人有种一统市场的感觉。除此之外，在梁智青看来，盛和做“传奇”更核心的壁垒，在于团队。“一般我们6个月左右，甚至更快，就能做出一款传奇游戏。”“我们研发传奇的效率至少是其他公司的两三倍，这一点我们是比较自信的，因为我们的技术、底层框架、甚至团队等等全都是搭好的，而且我们有很强的传奇游戏积累和储备，很少有公司像我们这样一直做传奇没有转过方向。”梁智青对盛和未来在“传奇”市场上的领跑位置有足够的底气，也表示将继续加大投入去打造精品化的传奇产品。在恺英的规划中，未来“传奇”每年的发行数量占到恺英的1/3左右，收入贡献将控制在大约四成。三、找到新的增长引擎恺英做“传奇”的信心我们毋庸置疑，这固然是它的拿手好戏，但复盘这两年的成绩，你会发现他们出其不意地做了一些“很不恺英”的游戏。1.“多元化”产品部署《高能手办团》是当中的典型。就在去年九月，《原神》《灰烬战线》《妖怪名单之前世今生》以及《偶像请就位》等二次元新品扎堆发布，但《高能手办团》依旧拿下了颇为亮眼的首发成绩。9月27日上线当天，《高能手办团》一举拿下了iOS游戏免费榜前三，畅销榜第13位的好成绩，游戏截至目前已经获得了超700万的注册用户。而就在3月12日，上线半年的《高能手办团》重磅开启了首次“跨界联动”，联动对象是全球闻名的虚拟歌手“初音未来”。这是恺英通过“战略投资”打开的一个新市场。方伟告诉我，“《高能手办团》其实就是一个很好的契机。它打破了整个市场对恺英的认识，也打破了团队对于自己能干什么的一个疑问解答，我们是能做其他事情的，是有成长的。”《高能手办团》帮助恺英拿下了一个新的里程碑。当年今日头条在开启商业化之后，游戏品类单日投放过500万的，恺英是第一家;如今，《高能手办团》又刷新了今日头条在二次元品类上的消耗记录，在游戏集中投放的一个月时间内，二次元的消耗占比从6%刷到了12%。“研发、发行、投资+IP”的三核驱动，让恺英的产品储备在短时间内丰富了起来。据手游那点事统计，恺英的产品储备超过5款，涵盖了卡牌、MMORPG以及二次元这几个赛道。其中二次元MMORPG新品《刀剑神域黑衣剑士：王牌》的关注度颇高，其背后的IP在二次元圈子里具有超高的人气，而游戏亦得到了不少玩家的期待。目前这款游戏的预约人数已突破205万人次。另一款拥有大IP支撑的储备游戏《魔神英雄传》，则是由日本知名动画公司SUNRISE官方授权，恺英网络自研的日式卡牌手游。目前该游戏在TapTap平台上获得了7.8分的评价，游戏尚处于测试阶段。今天我们看到这些丰富的产品线，很大程度是依赖于恺英过去搭建了一套较强的产品运作体系，不管是IP的评判和引入，还是与外部渠道的合作，都能给合作方带来足够的信心。在与外部渠道合作方面，恺英早已与B站、腾讯等公司建立起了合作关系，其中《刀剑神域黑衣剑士：王牌》已授权给B站独家代理，而《暗夜破晓》《玄中记》以及《蓝月传奇2》这三款产品均交由腾讯代理。过去恺英在与B站等多个渠道的合作上投入了不少时间和精力，从而建立起了对渠道的深入了解和发行优势。而这些渠道的助力，如今也成为了恺英能发行好“多元化”产品的核心原因。另一方面，IP的储备则让产品的丰富度又上升到一个新的高度。恺英拿下了“传奇世界”“热血系列”“刀剑神域”“魔神英雄传”“机动战士敢达系列”“战舰世界”“西行纪”等知名IP授权，为它破圈到更多赛道提供了坚实后盾。与此同时，产品的拓维还在继续。朱晓旭告诉我，恺英已经建立起了“产品资料库”，并向全公司所有部门开放，而商务部也会持续通过“引入”的方式丰富恺英的产品矩阵。“经过过去大半年的沉淀，我们已经积累了上千款游戏，上百家研发团队讯息。”甚至中长期的产品储备他们也已经想好了。马杰告诉我，恺英在去年已经立项了“开放世界”游戏，目前游戏处在比较初期的阶段，研发时间大概是3-4年，已经完成了一部分的美术稿设定。2.“投资”助力冲击多赛道除了自研之外，恺英通过投资游戏公司以补充自研短板的“野心”也颇为明显。据手游那点事的不完全统计，自2019年至今恺英网络共投资了6家游戏公司，持股比例在18%至30%不等。其中部分公司早已被大众所熟知，如曾研发《高能手办团》的杭州心光流美网络科技有限公司。此外，终极幻境和星跃互动这两家公司也值得关注。根据恺英网络透露，二者各有一款AVG产品和SLG产品处于研发阶段。其中终极幻境旗下有一款名为《奇点物语》(暂定名)的游戏处于在研阶段，而星跃互动是一家专注于泛科幻题材SLG游戏研发的公司，曾研发和运营过《星际迷航》页游，具备丰富的SLG游戏研发及运营经验。(投资公司统计)杨吴月告诉我，“恺英的研发强项在于MMO、卡牌等品类，我们要通过投资去补足其他类型，丰富产品线，在自研的空档期，提供稳定持续的流水贡献。从2019年开始投的六七个项目，全是研发。”显然，由“传奇”起家的恺英，在逐步打破对“传奇”的依赖。通过多样化的产品，完成一个彻底转型，从IP引入到开发定制，到国内海外同步发行，形成一个多品类的体系和闭环，这是它的长线战略。四、13年游戏大厂的转型，恺英能否打破固有印象?实际上，作为一家希望记录行业、推动市场正向发展的媒体，我们对恺英这两年发生的事情有着绝对的好奇，但这个选题之所以迟迟未能最终落地和露面，是因为在那段时间不管从什么角度去剖析它，对恺英多少都有些不公平。因此这个好奇，一直被压到了今天，直到我在上海见到了这几位一线业务的负责人。我以为大家会对过去的这段经历避而不谈，我也以为他们还没有想好怎么应对同在“上海圈”的激烈竞争，但真实的情况是，恺英早就做好了重新出发的准备，年轻、真诚、敢做，是他们身上共有的一大标签。作为一家游戏大厂，恺英历经了13年的风雨，跨越了页游、手游的时代，但如今他们站在手游市场变革的关键节点，面临一大批新生代游戏公司的挑战;他们曾经到达过近500亿市值，但如今只有90亿。然而这一切在这群人眼里并不是不可逾越的困难，或者说他们不那么惧怕这样的挑战，他们在这场阵痛后已经重新找到了自己的新方向。我问他们，如果用一个词形容现在的恺英，你觉得是什么?有人说是“触底反弹”，有人提到了“重启”，有人认为是“拓展”，也有的说“打破”，但我想，不论是哪种说法，它都代表着恺英对新状态和新生力量的渴望，代表着对“研发、发行、投资+IP”三核驱动的坚定和发力。后来我又追问，你们觉得需要多久才能打破现在大家对恺英的固有印象?“我很难去估量这个时间，但它至少应该是一款一款产品砸出来的。”
